Bredanaar leidt dans in digitaal doolhof

Helaas heeft u geen flash player geinstalleerd. Deze kunt u hier downloaden.

Na overal bereikbaar moeten we nu overal productief kunnen zijn. Maar hoe vindt de mkb-er de weg in het digitale doolhof. Om hem de helpende hand te bieden, heeft Jean- Paul Damen een bedrijf opgericht: Internet Overal.

door Maarten van de Rakt

BREDA - Eerst moesten we allemaal overal bereikbaar zijn. Nu dient de volgende fase zich aan: overal productief kunnen zijn. Dat kan met mobiel internet. Het scheelt een aantal ritjes naar de zaak, als je bijvoorbeeld tussen twee afspraken door toegang hebt tot het bedrijfsnetwerk en mail en zo kunt werken.

Jean-Paul Damen (40) springt met zijn in Tilburg gevestigde bedrijf Corporate Affairs in een gat in de markt. Hij mikt met Internet Overal op mkb-bedrijven tot vijftig man personeel die geen it-afdeling hebben. Damen zorgt ervoor dat die medewerkers thuis en onderweg toegang hebben tot e-mail, agenda, bedrijfsinformatie en andere data.

Op zich niets nieuws onder de zon. Met rijtjes suikerzakjes en koffiecreamer op tafel maakt Damen duidelijk wat hij bedacht heeft. “Links heb je de grote aanbieders van mobiel internet, de laptopfabrikanten, de security- en softwarebedrijven. Rechts de mkb-bedrijven. Al die aanbieders proberen ieder voor zich hun spullen te verkopen."

"Grotere ondernemingen hebben een it-afdeling die zich daarover kan buigen, maar kleine bedrijven hebben een platte organisatie. De directeur moet zelf beslissingen nemen, maar snapt er vaak geen moer van en heeft er eigenlijk ook geen tijd voor om een keuze te maken uit al die producten en diensten.” Damen biedt de helpende hand met een kant-en-klaar-pakket. Op maat natuurlijk.

Nazorg
Alles erop en eraan: laptop, internetverbinding, mail, kantoorsoftware en securityprogramma geïnstalleerd. Nazorg ontbreekt niet. Sterker nog: “Je kunt alleen maar klant worden als je ook de support afneemt”, vervolgt Damen.

“We willen de it-afdeling zijn voor kleine bedrijven. Als werknemers bellen met problemen, is het net of ze hun eigen helpdesk aan de telefoon hebben. Die kan op afstand de pc ‘overnemen’ of desnoods uitrukken.” Zorgeloos, veilig en gemakkelijk, zijn de troeven die Damen uitspeelt. Maar ook goedkoper.

Een compleet pakket kost 70 tot 150 euro per werkplek per maand. Damen maakt een rekensom: “Stel, dat je twee keer per week naar kantoor rijdt om bij bedrijfsbestanden te kunnen. Dat is tien uur, maal 75 euro is 750 euro per maand. Een abonnement kost maar eenvijfde of minder.”

Met een minimaal budget en met een handjevol medewerkers is een hele organisatie op poten gezet. Van SenterNovem (Economische Zaken) kreeg Damen 40.000 euro subsidie. Die zijn besteed aan marktonderzoek door TNO.

Woensdag is de webwinkel gelanceerd waar de mkb’er zichzelf kan bedienen. Internet Overal is eigenlijk alleen bemiddelaar. Het zijn de partners die het doen: A-merken als internetaanbieder XS4ALL, laptopfirma’s Dell en Lenovo, kantoorapplicaties van Microsoft en Zimbra, security van Norman, backup service van Ahsay. Voor installatie en support doet Internet Overal zaken met het Bossche Smartfix. “Bij die bedrijven staan in totaal zeventig man klaar.”

Distributiekanaal
Als Internet Overal hard gaat groeien, hoeft Damens bedrijfje niet hard mee te groeien: dat wordt opgevangen door de partners. “Eigenlijk openen wij een nieuw distributriekanaal voor onze partners. We vinden het wiel niet uit, maar bouwen als het ware een koets op bestaande wielen.”

Een gezamenlijke marketingcampagne moet de doelgroep bereiken, de mkb’ers tot vijftig man. Op allerlei fronten worden zij benaderd. Via de post, advertenties, maar ook door te zorgen ‘bovenaan in Google’ te komen.

Binnen een jaar verwacht Damen een omzet te halen van 500.000 euro. Daarvoor zijn vierhonderd klanten (lees werkplekken) nodig. Bijvoorbeeld 50 bedrijven met 8 werkplekken. Is dat niet weinig? “Je kunt jezelf wel rijk rekenen, maar ik ben liever conservatief.”

Het aantal nieuwe klanten moet oplopen tot drieduizend nin het derde jaar. In een volgende fase richt Internet Overal het vizier op grotere bedrijven met telewerkers. Het moederbedrijf Corporate Affairs is in 2005 opgericht door Damen. Het adviseert groeiende bedrijven in hun ontwikkeling, bijvoorbeeld door overnames.

Damen deed ervaring op in bedrijfsontwikkeling, sales en marketing bij multinationals en in het mkb. Hij werkte onder meer in de autobranche, bouw, ict en telecom. Zijn nieuwe kindje, Internet Overal, zat al langer in zijn hoofd. “Acht jaar geleden heb ik ook al zitten broeden op mobiel internet. Toen zat ik nog bij KPN.”

www.internetoveral.nl

Voeg toe aan:          

Meer regionaal nieuws

Meer ondernemersnieuws

Meer uit de Ondernemer

Meer Persberichten