Contacten leggen met wildvreemde mensen bij onbekende bedrijven...een nachtmerrie voor veel verkopers. Toch is het een must. De tijd van de automatische en doorlopende omzet is voorbij. De telefoon gaat minder vaak over en de spontane aanvragen van informatie over uw producten en diensten zijn tot een minimum beperkt.

Creatieve actie

Van verkopers wordt nu meer dan ooit creatieve actie verwacht en dat is niet altijd even makkelijk. Zeker niet als targets onder druk komen te staan en er hier en daar soms paniekvoetbal uitbreekt.
De getrainde verkoper die met zelfvertrouwen en enthousiasme rondstapt en met rechte rug de situatie onder ogen ziet, heeft zijn zaakjes doorgaans wel onder controle. Voor iedereen die moeite heeft met het prospecteren geven we tips en adviezen die al sinds mensenheugenis hun nut hebben bewezen.

Vallen, opstaan en weer doorgaan

Een kwestie van volhouden dus én een positieve benadering. Vooral houding en gedrag bepalen of u slaagt in het prospecteren. Dáármee onderscheidt u zich van collega's in de markt. Discipline in de volgende aspecten is daarom een eerste vereiste vereisten voor u als succesvolle verkoper. Wilt u overleven in de verkoopjungle? Dan zijn de tips over de volgende onderwerpen essentieel.

• Onbekend maakt onbemind
  Veel verkopers voelen zich niet prettig bij het contacten van nieuwe relaties. Onbekend maakt onbemind en men is bang om afgewezen te worden.Nieuwe bronnen aanboren
  Ondanks effectief relatiebeheer zal toch altijd een bepaald percentage van uw klantenbestand verloren gaan.
• Uw klant als intermediair
  Een eenvoudige en ook de goedkoopste manier van prospecteren is het gebruik maken van de kennis en de relaties van uw klant.
• Prospecteren is een dagelijkse taak

Voor het volledige artikel moet u inloggen of registreren.