Reclame maken is het middel om potentiële klanten te benaderen. Voor mond-tot-mond reclame hoeft een ondernemer niet veel extra inspanningen te leveren, behalve goed ondernemerschap. Iedere andere reclame-uiting dient een weloverwogen keuze te zijn om het beste resultaat te behalen.

De basis voor succesvolle reclame is het vermogen ervan om te communiceren. Deze communicatie kan via verschillende media en sterk uiteenlopende strategieën plaatsvinden. Het doel van reclame is consumenten zo te beïnvloeden dat ze positief reageren op goederen of diensten.

Bij het bepalen van een reclamestrategie zal een ondernemer zichzelf het volgende afvragen:

• Is de doelgroep vastgesteld en kan deze worden omschreven?
• Zijn de doelstellingen gericht op verkoop of op communicatie en op welke manier heeft dit invloed op de in te zetten media en creatieve strategie?
• Zijn er methoden om de effecten na te gaan en worden deze toegepast?
• Hoe hoog is het reclamebudget?

De grootste vraag voor de marketeer bij het inzetten van reclame is of de nadruk moet liggen op bereik of op frequentie? Bereik is belangrijker dan frequentie, wanneer er een product op de markt wordt gebracht of wanneer een product een grote doelmarkt heeft. Frequentie is belangrijker dan bereik wanneer producten vaak worden gekocht en consumenten makkelijk overstappen of wanneer een boodschap moeilijk uit te leggen is.

Een ander belangrijk punt is de reclamedoelstelling. De vraag is of deze verkoop- of communicatiegerelateerd is. Er is veelal sprake van een communicatiedoelstelling als de ondernemer:

• het imago van een product wil veranderen
• goodwill onder de samenleving wil kweken
• een bepaalt marktsegment wil uitbreiden of versterken
• zich moet verweren tegen een campagne van de concurrent

Een verkoopdoelstelling geeft een beoogd verkoopniveau aan. Dit is vaak het geval als het doel bestaat uit stimulering van lidmaatschap, publiek of productconsumptie.

Verder moet een marketeer beslissen hoe hij het reclamebudget gaat besteden. Bij een massastrategie wordt in het begin van de campagne veel van het reclamebudget verbruikt en neemt dit snel af naarmate de weken verstrijken. Bij een verdeelde campagne wordt het reclamebudget gelijkmatig over een vooraf bepaalde periode verdeeld.

Voor het ontwikkelen van ideeën zal de marketeer een beroep doen op de creatieve strategieën. Hoewel dit doorgaans persoonsgebonden is, zijn er een aantal algemene methodes te onderscheiden:

• paraplureclame (steunt op een gevestigde merknaam)
• kwinkslagreclame (is gebaseerd op het verrassen van de beoogde ontvanger)
• demonstratiereclame (laat zien hoe het product wordt gebruikt)
• getuigenisreclame (laat gebruiker van het product erover vertellen)
• slice-of-life-reclame (maakt gebruik van een aspect van het dagelijks leven)
• lifestyle-reclame (gebruiker krijgt toegang tot een bepaalde levensstijl)
• introductiereclame (verschaft informatie)
• imitatie of symbolische associatie (brengt aantrekkelijke persoonlijke eigenschappen in verband met het bezit of gebruik van een product)

Tot slot moet een ondernemer de mediastrategie bepalen. In welke media wordt de advertentie geplaatst en wanneer. De mediaopties zijn onder meer: kranten, tijdschriften, radio, televisie, buitenreclames, brochures, folders, posters en internet.

Voor het volledige artikel moet u inloggen of registreren.