De P.S. : Goede DM brieven hebben een naschrift

Testmailings bewijzen dat een P.S. ook nu nog een zeer belangrijk middel is om de brief langer in de handen van de geadresseerde te laten en uiteindelijk een betere response te verkrijgen. Maar...dan moet de P.S. wel aan een aantal voorwaarden voldoen.

De P.S. is zoiets waar je eigenlijk niet omheen kunt, terwijl je toch ook weet dat eigenlijk iedereen een P.S. gebruikt en je afvraagt of dat inmiddels niet een wat doorzichtige direct-mail truc is geworden.

Welnu, het antwoord is dat het nog steeds een heel zinvol fixatiepunt is, maar dat u wel heel goed moet weten dat de P.S. precies doet waar u deze voor heeft bedoeld.

De allerbelangrijkste voorwaarde is dat de P.S. kort moet zijn. En met kort bedoelen we twee of maximaal drie regels. Laat de tekst van de P.S. uitspringen ten opzichte van de letters P.S. zelf. Ga dus niet onder deze letters door.

80 tot 90% van de mensen die een brief met een P.S. ontvangen zien de P.S. voordat ze de brief gaan lezen. Overigens begint bij de P.S. ook het leesproces. En dat maakt dit fixatiepunt nog belangerijker, want eigenlijk hoorde het de impuls te geven om de hele inhoud van de brief te gaan lezen.

Een belangrijk verkoopargument zou in de P.S. gezet kunnen worden. Of de P.S. kan worden aangewend om tijdsdruk toe te voegen. Gebruik de P.S. overigens niet om een onderwerp aan te snijden dat helemaal niet gaat over de feitelijke inhoud van uw brief.

Dit artikel is geschreven door Rob Woelinga en Wim van der Mark. Zij organiseren cursussen in direct marketing voor het IDMK.

Voeg toe aan: